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外贸新人应该从哪一步开始呢?

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发表于 2020-8-6 11:34:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、外贸业务员的自身素质
第一:外贸素质。
外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程,这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错,而且出错后就是非常挠头的问题。

第二:外语素质。
一些前辈曾经说过,外贸业务员不需要太好的外语也可以做,这话没错。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身,决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明,加上外贸刚起步,外贸人员紧缺,因此导致了当时状况。
然而如今外语人才队伍日益扩大,外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。不过也不要被吓到,这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以滴。

第三:产品专业素质。
这一块是考较业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。
关于这一点,对于没有从事过外贸工作的新人,建议要去找一个产品熟悉一段,有的放矢,这样找工作的时候就会游刃有余了。

第四:吃苦坚韧的素质。
在商贸合作中,为了赶货,经常要和供货商(原料和附件的生产厂家)打交道,这些供货商,经常提出不同的要求,打乱你原来的出货计划。所以,这是您会经常奔波于他们之间,敦促他们按时交货。这个工作非常辛苦。因此,需要吃苦耐劳,坚持不懈的精神。

第五:诚信素质。
诚信和信誉在商贸合作中非常重要,建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。

第六:法律素质。
学习一定的国际经济法和商业合同法,可以对防范国际贸易中的欺诈行为,做一定的准备。
所以最重要的是你要确定你的产品在同类产品中的位置,包括品牌、质量、外观设计、价格、功能等等,一个有竞争力的产品才是成功外贸的保障.  有了良好的产品,也不是一上手就是要找客户,之前要做好的几件事明确几个问题:
1. 外贸知识是不是扎实 
2.  英语需不需要进一步提高 
3. business email 是不是可以写得比较专业 
4. 产品是不是熟悉,产品是不是比别人有竞争力,产品优势在哪里,价格还是质量,拿什么和国内同行比  做外贸可以上几个不错的论坛,肯定对新手十分有帮助,比如跨过采购网的论坛,阿里巴巴的论坛,FOB外贸论坛等等。对以上的问题要有一定的把握,并不是说要完全掌握,毕竟实战的历练才会有更深刻的教训,呵呵!  上面的准备工作都差不多了,可以开始找客户了.由于LZ公司有付费的B2B平台,接下来就是如何利用现有的平台寻找客户了. 
做外贸要有一个好的习惯
1、收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。2、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。 
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪,不仿有计划的联系一下客户,随时出集客户的反馈信息,不要寄出去的样品打“水漂”。 
4、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区。 
5、在贸易通上找到的客户,最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因为买家一般的时候不会上贸易通的,这样可以为以后打好基础。 
6、多用几个不同的搜索,搜一下一样的关键字,会有不同的的结果,同时多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片,其它是那些有自营出品权的公司,这样,卖别人的产品,自己也可以赚钱,而且,说不定还能卖出一些自己的产品; 
7、多到论坛去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了。 
8、不仿结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙
9、货代没有什么不好,试着交几个做货代的朋友,到时我们走货还是哪个便宜走哪个。 
10、业佘时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的业务员,英语一定要好的! 
11、必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他们沟通。  差不多就这些了,万事开头难,做外贸也不例外,这是一个辛苦的行业,但是努力+有竞争力的产品还是比较有希望的.不要以为免费平台就一无是处,对自己有信心.

二、自主学习和了解外贸的论坛和网站
外贸soho怎么做
1、Alibaba免费+10RFQ+领英/Google+懒人工具
一个邮箱可以注册一个账号,需要绑定手机号,但一个手机号阿里只能绑定2个账号(2个邮箱)。
一个账号有10个免费RFQ, 这些宝贵的10个RFQ,最好选择精准的客户进行报价。
如何判断RFQ是否准确有效:(1)内容是否模板化(2)Trade Actions;Email Confirmed;有码Company Name(D******X)。
找到精准的客户后,一般可以获得客户邮箱乃至Tel, Company Name, Website. 但恶心的阿里也会有买家信息隐藏功能,这个时候根据客户是姓名和国家或者公司名,去领英/Google上搜索客户信息,再通过懒人工具挖掘客户的Email,手机等联系方式。这个时候就可以着手开发信了。
备注:如果10RFQ用完,发现有价值的RFQ,也可以通过以上方式挖掘客户。
2、懒人工具+领英/Google
懒人工具enter产品应用领域关键词→Google显示所有公司采购/CEO领英→懒人工具逐个挖掘。
(LZ通过不同关键词对客户们建档,定期的去挖掘)
3、网站+社媒
首先一个有逻辑的网站,目前LZ是模板网站,弊出很多。建议用独立源代码的网站,便于站内优化,对后期SEO的帮助尤为明显。
通过社媒等工具推送广告+网站产品链接(新Facebook建议前期不要推任何广告,否则被封)。
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