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分享几个外贸找客户的新方法

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发表于 2020-8-6 11:41:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
想做好外贸,必须多掌握一些找客户的方法,条条大路通罗马,总有一条路能捞到单子。做了多年外贸,找客户的方法用了很多,B2B、展会、SNS、海关数据、Google搜索、黄页、企业名录等等常用的方法都用过,通过摸索,自己也找到了一些新方法,效果还行,分享给大家,大家可以试下。
1、利用老客户发掘新客户。方法:整理出老客户的公司名称、邮箱,在Google中搜索,会出现老客户注册过的一些商务网站。去这些商务网站寻找,能找到一些潜在的新客户。因为好的平台大家都会用。
2、Google搜公司后缀找客户。方法:将产品名称/产品大类+公司名称后缀放入Google中搜索,能搜到一些和产品密切相关的公司。这里普及一下公司名称后缀:中国公司通常是Co., LTD,美国公司后缀是INC、 LLC等,意大利是S.R.L,
西班牙是S.P.A. 。
3、利用免费海关数据+facebook/LinkedIn找客户。
方法:首先进入免费海关数据查询网:https://www.tradesns.com/business_info.php,搜索框中输入“产品关键词或HS编码前6位”搜索,能得到该产品上千个采购商列表,点击采购商名称,可获得该采购商的联系人名字。 然后,在LinkedIn中搜索采购商公司名称找联系人、加好友找邮箱;当然也可以直接Google搜索找他们的官网去寻找联系方式。还可以用Facebook搜索采购商的联系人名字找联系方式,如果搜索出来的名字很多的话,可以利用Google“名字
Facebook 公司名”搜索,这样出来的就是目标客户了。
4、Google搜索行业展会找客户。
方法:产品大类名称+ show,找到展会网站,在里面能看到一些展商列表,有的展商还提供了联系邮箱,可以直接拿去发邮件开发。没有的,可以Google搜索公司名称查邮箱。建议重点找地区性的展会,因为竞争小。
5、利用黄页+Google/LinkedIn找客户。
方法:黄页找到采购商名称后,可以放在Google里搜索,也可以到LinkedIn中搜索找联系方式。

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