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做外贸都有哪些找客户的方式?

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发表于 2020-8-6 11:49:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在的外贸公司已经不进京停留在展会.上的客户了,有很多的销售,会直接利用海关的数据去搜索客户。通常情况下当把邮件发出去之后,回复却特别少,根据多年的而经验来看,如果你就是用这样的方法来开发客户的话,成功了那么只能说明你的运气比较好。如果开发不到客户也是特别正常的,千万不能够自我埋怨,应该找一下自身的原因, 既然花了钱去买数据,那么就要用正确的方法去使用,要不然就是白白浪费金钱,还不如直接去买采购商的邮箱。下面是总结的一 些经验

免费海关数据: AB客

1、采购商的筛选:在一些海关的数据里面, 采购商的数量以及行业都特别多,但是并不可能每一个都是适合你的客户,只有适合你的才是最好的,首先要先确定一下这个客户 是否是专业买家,这是非常重要的,要不然做很多的功夫都是无用的。通过产品销售的次数来对比一下,可以确定这个客户的专业度有多高,有些客户只是买过你的产品,但是只不过,你只是他几千次交易当中的一员。那么这些公司肯定是以货代为主的,可以直接把他们筛选掉。

2、对采购商的分析:如果你寻求到专业的买家了,那么就要先去分析-下这个客户日常的采购习惯是什么样的,要通过客户的采购数量来判断和你的产品是否匹配,如果是个大客户,那么你接不了,小客户又不想去理睬,所以说是适合你的才是最好的。看看这个客户-直的采购区域都是哪里了解-下这个客户 是在乎产品的品质还是最在乎产品的价格,这样对于后面的成交会有一定的帮助。再通过这个客户的,平时采购时间,来分析- -下这个客户下次的采购时间是什么时候。这样对于成交率会有很大的帮助在最需要的时机去联系客户,客户的回复率会特别高。

3、同行竞争对手:如果这个客户你已经分析好了,那么你需要去观察一下他们现在的供应商的产品 .质量以及价格都是怎么样的,要把自己产品的优势讲出来。要不然人家凭什么放弃以前的合作商去跟你合作呢?不管是从质量方面还是从服务方面,都要找出自己的强势。如果说你的竞争对手价格是比较高的,但是质量和你的产品- -样,那么如果是这样的话,你就可以直接对于这个客户去下手了,会有很大的优势。如果这个客户抛弃了很多你的同行,那么你也可以去分析- -下他们到底是因为什么,这个客户不和他们继续合作了。

4、关于联系方式:在海关数据里面有联系方式,-般的硬度的质量是最高的,那边采购的负责人相对来说也是比较多的,直接都是有邮箱还有姓名,买过来之后就可以用了。还有一种就是拥有客户的自填电话,但是邮箱却比较少。AB客海关数据中有全网搜有限,你可以去搜索采购商的邮箱,如果这样的话可以直接去联系客户。

5、深度挖掘联系人很多的销售都是把数据拿到之后,就直接去发送邮箱,但是如果你发送的这个邮件没有找对人的话,那么是很难会有结果的。实拿到数据之后,应该先去查一下这个公司的名称,多去了解-下这个公司,接下来找- -下这个公司的相关负责人,然后再去治谈合作的事项,这样的效率会高。

6、多种沟通方式并行:我们国内有很多的业务员只是停留在用邮件,开发客户。其实这样的做法是有一-定的弊端,要灵活的去学习各种的社交以及聊天的方法。就好,比如说你收到了- -些推广的邮件,如果收到的量特别大的话,很多人都是不打开看的。但是如果用一些社交软件的话,有人跟你打招呼,打招呼的频率高的话,我们回复的概率也会特别高。如果你拥有客户的联系方式,那么就可以通过一些聊天工具,在线去沟通,或者是直接打电话,这样也会使效率更高。这里必须推荐: AB客的全球电话,资费超低、可回拨、可录音的全球电话,综合性价比都好过Skype,强烈推荐。

7、结合现有外贸开发方式:在隔一段时间内可以做一 -次展会, 这样可能会有客户主动来找,但是对于客户的了解很难透彻。对于他们之前的采购物品情况,怎么样采购时间以及采购价格,都不会很清楚的了解,所以一定要先了解了这些之后,再去跟客户沟通报价。

其实在这里最后我要提醒各位业务员,做销售的话, -定要有清晰的思路,而且不管你用什么渠道,去和客户沟通,千万不要害怕客户的拒绝,因为销售这种工作本来就是零存整取的一-种游戏,只要是你付出了那么肯定就会有收获的,而且最重要的一点就是专业性一定要高, 如果你专业性不高的话,那么碰到再大再好的客户,也有可能会流失掉。
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