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怎么做外贸soho?

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发表于 2020-8-6 14:38:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
1,如果你对自己的产品不熟悉,不建议开始SOHO。别着急,多学习学习没坏处,贸然开始才危险。

2,如果打定主意要SOHO了,建议先存够至少几个月的生活费,或者饮食住宿有可靠着落。

3,建议办公费用上能省则省。比如,打印机或者一体机, 新手就不需要。现在大家都是邮件交流,能用好PDF打印机就行,何必花钱买个打印机呢?我还见过一上来就想租办公室的,可是连客户的毛还没见着呢。

4,强烈建议注重网站的建设,在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础,最好在一开始就打好。 你的产品图片是否漂亮?产品说明是否专业全面?网站整体风格是否和产品搭配?网站看.上去酷不酷?是否让客户眼前一亮,怎么看怎么舒服?

5,最好弄一个离岸银行,你可能一开始不太用得上,但是正规总是好的,正规,就暗示着可信。但是强烈不建议搞香港银行,一旦出现法律纠纷,对你将是一场灾难。

6,忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxx交易额,就会注销”的提示。没那么严重,-般来讲,半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。

至少我那个时候是这样的,但是好像省和省还不一样。

7,开发客户,多用邮件,不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也好,推广也罢,效果绝达不到可以让你坐等客户上1门的效果,不信你就试试。

8,-定要有企业邮箱!

一定要有企业邮箱!

一定要有企业邮箱!

有的人还用qq邮箱,东南亚的客户一看 这样的就不搭理你。

强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱要自己找,不要把这些工作统统委托给外包去做。


一开始可以群发,但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度,建议花一点时间和精力单独写信。
9,建议一开始业绩上不要求多、求大,以打开局面为要, 以建立牢固的客户关系为要。别想着一 上来就挣多少,会坏事的。

你想生意长长久久,就要多给对方留点。

10,供应商的品质最好在一开始就考察好, 在开始阶段一-至少两三年以内 (当然通常也用不了这么久) ,尽量把单子都下给一-个供应商,这样才能更好的结交对方,以建立更深的信任与合作关系。

11,要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做,单子太鸡肋,之无肉弃之可惜。

我的观点是,如果你不是想练手的话,食之无肉,那么弃之就不可惜。

面对非洲客户要小心,特别是一开始几个月都没有 业绩的新手,面对对方的某些无理要求时,不要饥不择食地答应,和这种客户合作,做事更要有一定之规,不打预付款坚决不下单,任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人,更希望大家能安全地做生意,别钱没挣着,先让-帮老黑把你给造了.. ..

12,面对优质客户,特别是有名气的大客户,可以适当做让步,但是尽量不要主动提起,话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的,但是要讲究技巧。

13,一且有时间有条件,建议开始多物色好的供应商,当然并非越多越好,但是要让自己的供应商形成一种体系,足以应变各种情况的体系,你总能在这个体系中找到物美价廉的产品,总有某个供应商能帮你解决头疼的产品,那么这个体系就堪称成熟完善,这远比你开-家工厂来得重要和轻松。

14,自己实力不足的时候,产品覆盖面不全,网站难看,不要做推广,白搭钱。

15,相同财力的情况下,建议做谷歌而非平台。一,谷歌不必一-次性投入,而且投放灵活而精准,随时可以停、可以调;二,看上去上档次一些。

16,不要相信谷歌代理!

他们做的你都能做。谷歌推广有自己的优化建议,照着做基本就够用,代理们不会做的更好,你何必给他们钱呢?说实话我觉得他们根本就是骗子。

17,谷歌推广有自己的缺点,非常烧钱。如果年收入不足十万,不建议做谷歌。我粗略算过,想把谷歌做出效果,-年至少投入36000~48000元。而且谷歌在短期内不容易见到效果,想见到明显效果,至少需要一年。所以啊,你想想看,自己-年挣了不到十万,拿出四万块钱去做广告,效果有未可知,你说一个智商过得去的人应该做么?

而且好像行业和行业还不- -样,有的行业时间长了效果反倒减退... ..这点有待统计,我只是说我见到的。

18,想有大动作,己最好先积累个三年五载,不算长,真的。我发现我-个大叔不着急,反倒是刚踏入社会的小年轻往往耐不住性子,兜里才-块钱就想干十块钱的事儿。

19, 说的远- -点跟老手们说一-说:我认为,如无必要,不要开办实体,相比之下,我倒是建议努力创立自己的品牌当为第一重要之务。 开办实体,投入太大,特别是自己资金不十分充足的情况下,如果遇到年景不好,往往一年就会让你吃不消, 我们老家话讲,“搁不住劲儿了” ,几百万投进去啥都不算啥。

如果有条件,还不如把业务开展到国外去,这并非难以做到。-样钱,百样花,自己辛辛苦苦的积累,花的时候悠着点。

当然了,目标不同,具体做法也不一样,有雄心壮志的,还是自己开厂吧。
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