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外贸SOHO新人常遇到的一些问题

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发表于 2020-8-6 14:49:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着中国加入WTO,互联网信息时代快速发展带来的机遇,滋生出了一种除传统外贸企业的一种全新行业,即外贸soho族。外贸SOHO族泛指那些积攒了一定的人脉和资源,选择离职自己出来单干的外贸员,这些人群的办公场所往往是在家中或者租用一间小小的办公室。
本篇文章和大家谈论下外贸SOHO新人常遇到的一些问题。对于很多刚开始做外贸SOHO的新人来说,会很焦虑和迷茫,心里没有什么底气,这是很正常的现象,但是越在这时候越要保持清醒的头脑,搞清楚自己接下来要怎么做。下面的几条建议希望能帮到刚进入外贸SOHO的新人。

一、良好的心理素养
一旦做起外贸SOHO这一行,就代表着你要面临各种未知的问题。这是一场赌注,赌赢了你可以赢得你想要的自由、金钱。不过,你也有可能输的一败涂地,会为自己当时的选择后悔莫及,会消沉一段时间或者一直消沉下去。在你刚开始着手干这行的时候,一你要想清楚自己将要面临的问题,综合各种因素考虑自己是否适合这个行业。二你要得到朋友和家人的理解与支持,一旦你资金链出现问题,遇到无信誉可言的供应商或者客户,能帮助你、安慰你的往往是你的家人和朋友。三你要克服自身的惰性,一旦踏入这个行业,你就脱离了公司的那个大集体,不会有领导催着你要各种报表,不会有朝九晚五的束缚,不用早早的起床挤公交车或者地铁······相反的弊端就出来了,可能你会变的懒惰,看到自己喜欢的球队,你会通宵达旦的看比赛,这时候你就没有任何心思做自己规划好的工作了。然而此时,你要时刻提醒自己你现在是自己的老板,你要努力完成自己规划好的工作,你要不断充实自己,不断激励自己前行,朝着自己的目标前进。

二、要有专业的业务素养
要想成为一个优秀的外贸SOHO,业务是检测你是否成功的硬件条件。一你要对你自己所选的产品充分了解,要专业的向客户讲解产品的性能、结构、规格、参数等。二你要了解外贸知识,要做一个精通整个外贸流程的外贸专家,例如:知道如何询盘、了解海运和空运的差别、最基本的贸易术语、各种结算方式、如何报关、海检等。三你要掌握一门外语,做到能和客户熟练的沟通,要知道沟通的重要性,沟通在很大程度上决定了这单生意能不能成功,一个不能和客户沟通的人是很难在外贸行业立足的。如果你不擅长与客户沟通,一定要突破这个障碍,多利用网络这个工具,不懂的在网络上查询或者多问下同行。四你要了解下客户所在国家的历史,宗教礼仪,以及国家政策的知识,这一点能避免你在客户面前说错话,也可以让你们之间有共同的话题可聊,另一方面,也让客户体会到你对他的重视,那这笔生意就会容易做了。

三、正确的产品定位
在你着手做这一行业时,你要考虑好自己卖什么产品,这一点是很重要的,那么如何选品呢?你可以从自己熟悉的产品下手,当然如果你熟悉的这个产品利润小并且你觉得比较难做的话,你可要慎重考虑了哦。你可以从自己喜欢并感兴趣的产品下手,毕竟兴趣是最好的老师,对于自己喜欢的东西,人们常常会比较上心,这一点可以让你长期保持一种新鲜度,当然前提是你喜欢的产品要有利可赚。你可以从好的货源下手,如果你之前有比较熟悉的供应商,那你就要充分利用这一点了,在货源这一点,很多外贸SOHO是和工厂联系的,还有就是在1688上拿货,还有就是在批发市场上拿货等,这些都是取得货源的方式,其实最主要的还是外贸客户资源,现在大部分产品都是买方市场,有了优质的客户,外贸soho的货源不是什么大问题。如果你有了已知客户对产品的需求,可以专门针对客户研究产品,如果手中没有客户资源的话,可以选择一些价格比较有优势的或者竞争力小的产品来做。

四、要有稳定且关系好的供应商
想要找靠谱的供应商并不容易,这会花掉你不少的时间成本和人工成本,如果你在做SOHO族之前就有关系较好的供应商,这会帮你省去很多麻烦的,这一有利的条件你可要抓住哦。其实很多做soho的人心思是很简单的,就希望找到一个好的供应商,好好的做生意,可无奈有些供应商的套路是比较深的,一场生意谈下来身心疲惫,那么如何避免这种种现象,能让你快速的找到适合自己的供应商呢?首先在找供应商之前,你要做好一份开发供应商的流程,这会节约你很多的时间,也有利于你疏通思路。例如:你可以制作几份不同的表格,把你觉得重要的问题填在里面,不明白的借助网络,接触供应商后尽可能把表格内容完善,那么接下来就可以找供应商了,你可以在1688,百度,国内免费B2B平台上寻找供应商,不过这个方法比较费时间,你要筛选有用的信息,但是这也不失为一种方法。其次你可以自己去找工厂,最好找那种也懂外贸的工厂,现在有不少工厂是专门做跨境的,他们手里会有产品的英文资料等,这会帮你省去很多麻烦,这类工厂你可以在速卖通、tradekey等外贸B2B网站上找。最后你可以通过国内专业的展会寻找供应商,去看展会要有目的的去看,一定要带着自己的名片和产品目录,寻找目标供应商,这可以让你低成本结识、接触到高质量的供应商。目前国内的展会还是比较多的,在你去看展会前,一定要观察下这个展会是不是和自己的产品有联系。 建议刚开始入行的SOHO的不要参展,因为展会会花费你不少的成本,千万不要盲目参展。
刚开始做外贸SOHO时会出现各种问题,这是很正常的现象,这时候一定要保持冷静,多学多问,让自己有一个稳定和勇于迎难而上的心态。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,希望每个外贸SOHO新人都能够实现自己的目标。
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