外贸论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 418|回复: 0

外贸soho怎么做?

[复制链接]

48

主题

48

帖子

157

积分

注册会员

积分
157
发表于 2020-8-6 14:59:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
想做一个外贸soho人并不是那么容易的,作为一名外贸soho你就要做好朝不保夕的准备。你除了要拥有良好的心理素质,还需要有做外贸soho的客户、货物各方面的资源。首先外贸soho需要具备以下四大最基本的条件。

一、良好的心理素质。
选择做SOHO就代表你要成为一个孤独的创业者,也许现在我们还是在公司上班的外贸人,厌烦每天的准时报到打卡和办公室的勾心斗角。但是当我们成为SOHO时就一个人工作,一个人解决所有的问题,而且这样的日子可能还要维持一段时间,可能一年、两年或者更长吧!需要适应这种环境,需要很强的执行力。

二、良好的业务素养。
首先你必须要有优秀的语言功底,最起码精通一门外语,做soho和做业务员不一样,你需要和国外客户谈笑风生,不可能只是和一些业务员一样躲在电脑的背后与客户沟通。如果不能与客户充分的沟通,那我真不知道你如果做好这笔生意。另外你必须对外贸的知识很了解。

三:丰富的资源
做外贸SOHO资源很重要,需要有信任的供应商,为什么这样说呢?相信大家都明白它的重要性。当我们带客户去工厂参观或验货时,要确定客户不会被抢走。供应商认不认同你的采购能力等。同时我们还需要拥有一个外贸圈,在这里朋友会帮你解决下你解决不了的事。最后还要跟货代打好关系,因为这些都是支撑你SOHO成功的基础。

四、充足的资金储备。
没钱寸步难行,特别是做soho族也许一年半年都不能盈利,没有钱你怎么支撑下去呢。应该说做任何事业都需要有充足的资金。没有做好这方面准备,建议不要想创业的事。白手起家并不是真的一分钱不要就能起家的。
有了这些条件之后,我们还需要考虑一下问题:
你的客户结构怎样
做SOHO最好的客户结构是这样的,我们已经拥有了一批稳定的固定客户,这个能支撑着你几年内的生活保障。然后我们又可以有一个很好的平台开发新的客户。
代理公司和离岸账户
做SOHO还有一个问题就是美金收款。一般有两种做法,一种是找个出口代理公司,每个代理公司的费用和服务都不同,我们可以根据自己实际情况进行选择,但是前提是要口碑和资信都比较好。第二种就是离岸公司,这个不适合刚刚创业的SOHO,因为必须要注册公司,做外贸SOHO最核心的问题就是美金收款的问题,现在普遍做发有2个一个找出口代理公司,其实个人外贸未必需要注册公司,但是注册一个私人境外账户是比较具备操作性,这样的注册代理机构在FOB论坛很多。
是否选对行业
选什么行业对我们SOHO来说很重要,因为SOHO的抗压力抗风险能力是很差的,每个行业都有一定的周期。选择行业可以根据自己的外贸资源来进行判断,比如行业资源、工厂资源等,也可以跟同行进行交流啦,然后看一些外贸数据进行分析。
家人是否支持
创业是需要家人的支持的,可能很多时候他们不理解为什么放着一份好好的安稳的工作不做,要自己创业做SOHO呢?特别是前期创业不顺利的SOHO,家人给的压力更大,天天在耳边唠叨和埋怨为什么要创业,为什么不踏踏实实的工作。其实这时候我想大家更需要的是家人的理解和支持吧!
以上是我认为要做好外贸soho需要重视的几个方面,希望对你有所帮助。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|外贸论坛

GMT+8, 2021-9-23 00:34

Powered by Discuz! X3.5

Copyright © 2001-2020 Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表