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外贸soho如何起步

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发表于 2020-8-6 15:00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 wish 于 2020-8-6 15:02 编辑

      在外贸圈中流行着这样一个词,那就是“外贸soho”。那么外贸soho到底指的什么呢?其实,外贸soho就是自己在办公室的意识,soho这个词汇本社就是“small office and home office”的缩写,从完整的词组意思中我们也可以看出外贸soho通俗的意义就是小型在家办公的意思。但是可不要小看了外贸soho这个行业,如果不是外贸大神级别的人,普通的外贸业务员一般可是不敢轻易尝试外贸soho的。因此外贸外贸soho对于个人的外贸专业素养以及实战素养有着很高的要求。作为一个外贸soho,要想成功起步,需要具备以下四点基础条件因素:
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1.拥有丰富的外贸实战经验
外贸在实际操作过程中需要兼顾考虑的因素很多,有很多环节的工作需要对接,有很多环节的工作需要人为去交涉,这点在外贸公司或许显得并没有什么,因为在外贸公司工作的外贸业务员平时工作中需要做的工作也只是自己负责的内容而已,而其他方面的外贸工作都有相应的部门来进行对接,因此如此一来,实际上原本一个很复杂的外贸业务操作流程实际上是被分解,也因此而显得简化了很多,但是如果要做外贸soho的话,这也就意味着一个人要承担起一个外贸公司需要做的所有外贸业务内容,因此这对于外贸soho的工作实践能力提出了很多要求,一旦经验不足,那么很容易在某个环节耽误实践,进而导致丧失宝贵的商机丧失,影响整个外贸业务的推进,这也是为什么要想做外贸soho,其中一个基础要求便是要拥有丰富的外贸实战经验。

2.有稳定的客户资源
在外贸这一领域,无论是外贸公司,还是外贸soho,总是大家都是奔着一个利益去的,那么怎么才能盈利呢,其中最为重要的便是要有稳定的客户资源。这一点外贸公司显然是具有优势的,因为外贸公司不仅具有积累了一定的客户资源,其中也一直在坚持不懈地开拓新的外贸客户资源。如果是外贸soho的话,在前期的时候,也一定要做好对外贸新客户的开发工作,同时利用自己在外贸公司积累工作经验的这段时间中,要多积累人脉,这些积极的因素都是可以转化为客户资源的,这也是为什么要求外贸soho的个人需要从外贸公司做起,而且需要是特别优秀的外贸业务员,一般才会进一步转行为外贸soho,开始自己在外贸领域的独拼生涯。

3.有可靠的商品供应商
很多时候,外贸soho在成功达成外贸订单之后,接下来最为重要的便是安排货物的生产,从而如期完成订单,这时候便是要找一个可靠的商品供应商。在寻找商品供应商的过程中,他们最好要满足以下要求:首先,这个供应商在生产效率上要十分稳定,其次这个供应商的商品质量过关,最后就是这个商品供应商的要讲究诚信,防止他们因缺乏商场职业道德而出现截胡客户的情况。

4.稳定的资金支持
外贸soho需要一个稳定的资金支持,因为在前期基本上都处于投资阶段,真正出业绩的阶段也是在做个两年左右的时间,而且是在你做的相当好的情况下,前期基本上是投资阶段,所以要想做好外贸soho,无论是在起步阶段还是在运营阶段,资金是最为重要且基础的物质支撑,也是确保外贸soho起步的关键。因此,决定做外贸soho的人,在起步阶段一定要做好各项发展规划,从而准备好充足的资金支持,这是基础,也是关键。





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